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咨询公司的小时代

2013/12/26 15:34:42

近日,全球管理咨询公司博斯同意与普华永道合并,该交易预计於2014年一季度完成,完成后,合并成立的新公司品牌将在普华永道名下开展。此外,另一家战略咨询公司罗兰贝格也一直都在考虑是否还能独立运营下去。咨询企业似乎有必要考虑是进行合并,还是继续孤身前行了。
  这不禁让人想到年初德勤收购Monitor的故事。Monitor是成立於1983年的管理咨询公司,在消费者与市场战略、公司和业务部门战略与创新方面有一定口碑。但公司员工行业背景不深厚,很多只是应届毕业大学生,再分到不同的行业组中,同时又缺乏足够的优秀合伙人指导,提供的服务质量没有竞争优势。这种情况目前在咨询公司中不算少数。
  再加上现在的企业对咨询公司依赖性在减弱,公司基本都配备自己的战略部门。其中有不少是在顶尖咨询公司工作过,又在企业有过若干年经验的人才,在这种情况下,Monitor等业务单一的咨询公司在某些细分行业没有足够多的经验和优势,很难令客户满意。就连麦肯锡、波士顿这种传统的、出色的战略咨询公司,现在虽然仍是以战略咨询为主,但同时也已经做了涉足运营层面业务等其他业务。
  这一切似乎显示了市场的变化客观上推动着咨询行业的整合。在如此环境下,试图以品牌影响力、单一业务的短暂优势来获得长期竞争力的思想,注定是跟不上时代的变化,咨询公司接二连三被收购,初看出人意料,细想又在必然之中。
  而投靠四大会计师事务所对於双方来说似乎都是个不错的选择。对於四大来说,审计费逐年下降,咨询项目逐渐增多,收入占比越来越高,收购专业咨询公司有助於提升自身咨询部门的质量﹔对於被收购者来说,大树底下好乘凉,审计是一个历史悠久的行业,财务会计模式不发生大的改变,审计业务就不会有大的变革。四大已有的商业案例和客户又能为咨询业务提供更多参考。
  如此看来,光凭几张鲜亮的PPT就能忽悠客户的时代已一去不复返了。这是一个点子可以掘金的时代,这也是一个客户辨识力提高的时代,这是最坏的时代,这也是最好的时代,这是咨询公司“委曲求全”的小时代。